Pazarlama, başarının temeli: Jordan Buiç'un iş dünyasına bakışı
27 may 2026 в 22:13
Şirketin kaderi genellikle pazarın onun önemine inanıp inanmamasıyla belirlenir. Dolu sektörlerde yalnızca görünürlük, güven oluşturmak, yatırımcı çekmek veya uzun vadeli ticari değer oluşturmak için yeterli değildir. Jordan Buiç bu sorunu, pazarlamayı şirketin temeli olarak görerek çözüyor. Bir girişimci ve stratejist olarak, «Harika pazarlama markaları daha gürültülü hale getirmez. Gerçek değeri yanlış anlamayı imkansız hale getirir» felsefesini benimsemektedir. Bu bakış açısı, lüks, sağlık, finans, teknoloji, medya ve girişimcilik alanlarındaki şirketlere müşterileriyle bağlantı kurmalarında yardımcı olma yaklaşımını yönlendiriyor.
Birçok kurucu hala pazarlamayı, geç aşamalarda ortaya çıkan bir işlev olarak görüyor. Önce bir ürün yaratıyorlar, ardından görünürlükle ilgili endişeleniyorlar. Buiç, bu yaklaşımın en baştan zayıf bir pozisyon yarattığını düşünüyor. «Pazarlamanın çok daha önce başladığını düşünüyorum», - diyor. «Şirketin nasıl adlandırıldığına, değerlendirildiğine, finanse edildiğine, satıldığına ve hatırlandığına etki eder».
Onun çalışmaları, pazarın yalnızca ürünleri satın almadığı fikrine odaklanıyor. Güven, kimlik, alaka düzeyi ve inanç satın alıyor. Bu inanç, medya görünürlüğü, kurucunun varlığı, görsel unsurlar, ortaklıklar, dil ve sosyal kanıt gibi sinyallerin bir kombinasyonu aracılığıyla oluşturuluyor.
Buiç, lüks markaları, premium otomobil markalarını, ünlülerin yer aldığı şirketleri ve geçmişi olan markaları sıkça inceliyor çünkü bunlar birçok işletmenin göz ardı ettiği bir şeyi anlıyorlar. Güçlü bir pozisyon, satış gerçekleşmeden önce bile arzu yaratır.
Ayrıca, ihtiyatı premium konumlandırmanın en güçlü göstergelerinden biri olarak işaret ediyor. Aşırı açıklama yapan, dayatan veya her trende kapılan markalar genellikle kendi itibarlarını zayıflatıyor. Onların aksine, disiplinli bir mesaj ve tutarlı bir sunum sergileyen şirketler, zamanla piyasada daha güçlü bir güven oluşturma eğilimindedir.
Buiç'in deneyimi, yaratıcılar için kampanyalar, itibar stratejisi, medya altyapısı, sağlık, eğlence, tüketim malları ve kurucular tarafından yönetilen özel şirketleri kapsıyor. Bazı ilişkiler, danışmanlık veya sermaye katılımına genişlemeden önce stratejik pazarlama çalışması olarak başlamıştır.
Daha geniş bir deneyimle, farklı sektörlerde algının iş sonuçlarını nasıl değiştirdiğini araştırdı. Tanıtım yerine güven inşasına daha fazla ilgi duymaya başladı. «Aynı ürünün, kurucunun veya şirketin, nasıl konumlandırıldığına, sunulduğuna, doğrulandığına ve pazar tarafından nasıl anlaşıldığına bağlı olarak tamamen farklı algılanabileceğini gördüm» diyor.
Bu düşünce, elde edilen medya değerinin (EMV) değerlendirilmesine yaklaşımını da etkiliyor. Birçok şirket dikkat çekmek için medya metriklerini abartırken, Buiç güçlü bir EMV’nin uzun vadeli ticari faydayı ölçmesi gerektiğini savunuyor. Arama motorlarındaki görünürlük, geri bağlantılar, yatırımcı güveni, satış materyalleri, ödünç alınan güven ve yeniden kullanılabilir medya varlıkları, boş izlenimlerden daha önemlidir. Onun için en güçlü kampanyalar, uzun vadeli iş varlıkları olarak işlev görmektedir.
Buiç, kurucuların kendilerinin pazar algısında önemli bir rol oynadığını da düşünüyor. Kamu davranışı, dil, sunum ve tutarlılık, şirketin nasıl değerlendirildiğini etkiliyor. «Kurucu, marka sinyalinin bir parçasıdır», - diyor. «Onların nasıl konuştuğu, hareket ettiği, göründüğü ve kamuya nasıl tepki verdiği, şirkete olan güveni etkiler».
Bu fikir, kurucular tarafından yönetilen şirketlerin lüks ürünlerden teknoloji ve eğlenceye kadar birçok sektörde hakim olduğu bir dönemde önemli hale geldi. Yatırımcılar, tüketiciler ve ortaklar genellikle bir işletmeyi liderlerinin davranışına göre değerlendiriyor.
Jordan Buiç'in uzun vadeli hedefi, sadece markaları tanıtan biri olarak bilinmek değil. Pazarlamanın ticari güveni etkilediğini daha önce anlayan biri olarak tanınmak istiyor. Birçok şirket dikkat çekmek için mücadele ederken, onun dikkati daha sağlam bir şeye odaklanıyor: pazarın değerleri tanımasını, güven duymasını ve hatırlamasını kolaylaştıran bir konumlandırma
Birçok kurucu hala pazarlamayı, geç aşamalarda ortaya çıkan bir işlev olarak görüyor. Önce bir ürün yaratıyorlar, ardından görünürlükle ilgili endişeleniyorlar. Buiç, bu yaklaşımın en baştan zayıf bir pozisyon yarattığını düşünüyor. «Pazarlamanın çok daha önce başladığını düşünüyorum», - diyor. «Şirketin nasıl adlandırıldığına, değerlendirildiğine, finanse edildiğine, satıldığına ve hatırlandığına etki eder».
Onun çalışmaları, pazarın yalnızca ürünleri satın almadığı fikrine odaklanıyor. Güven, kimlik, alaka düzeyi ve inanç satın alıyor. Bu inanç, medya görünürlüğü, kurucunun varlığı, görsel unsurlar, ortaklıklar, dil ve sosyal kanıt gibi sinyallerin bir kombinasyonu aracılığıyla oluşturuluyor.
Buiç, lüks markaları, premium otomobil markalarını, ünlülerin yer aldığı şirketleri ve geçmişi olan markaları sıkça inceliyor çünkü bunlar birçok işletmenin göz ardı ettiği bir şeyi anlıyorlar. Güçlü bir pozisyon, satış gerçekleşmeden önce bile arzu yaratır.
Ayrıca, ihtiyatı premium konumlandırmanın en güçlü göstergelerinden biri olarak işaret ediyor. Aşırı açıklama yapan, dayatan veya her trende kapılan markalar genellikle kendi itibarlarını zayıflatıyor. Onların aksine, disiplinli bir mesaj ve tutarlı bir sunum sergileyen şirketler, zamanla piyasada daha güçlü bir güven oluşturma eğilimindedir.
Buiç'in deneyimi, yaratıcılar için kampanyalar, itibar stratejisi, medya altyapısı, sağlık, eğlence, tüketim malları ve kurucular tarafından yönetilen özel şirketleri kapsıyor. Bazı ilişkiler, danışmanlık veya sermaye katılımına genişlemeden önce stratejik pazarlama çalışması olarak başlamıştır.
Daha geniş bir deneyimle, farklı sektörlerde algının iş sonuçlarını nasıl değiştirdiğini araştırdı. Tanıtım yerine güven inşasına daha fazla ilgi duymaya başladı. «Aynı ürünün, kurucunun veya şirketin, nasıl konumlandırıldığına, sunulduğuna, doğrulandığına ve pazar tarafından nasıl anlaşıldığına bağlı olarak tamamen farklı algılanabileceğini gördüm» diyor.
Bu düşünce, elde edilen medya değerinin (EMV) değerlendirilmesine yaklaşımını da etkiliyor. Birçok şirket dikkat çekmek için medya metriklerini abartırken, Buiç güçlü bir EMV’nin uzun vadeli ticari faydayı ölçmesi gerektiğini savunuyor. Arama motorlarındaki görünürlük, geri bağlantılar, yatırımcı güveni, satış materyalleri, ödünç alınan güven ve yeniden kullanılabilir medya varlıkları, boş izlenimlerden daha önemlidir. Onun için en güçlü kampanyalar, uzun vadeli iş varlıkları olarak işlev görmektedir.
Buiç, kurucuların kendilerinin pazar algısında önemli bir rol oynadığını da düşünüyor. Kamu davranışı, dil, sunum ve tutarlılık, şirketin nasıl değerlendirildiğini etkiliyor. «Kurucu, marka sinyalinin bir parçasıdır», - diyor. «Onların nasıl konuştuğu, hareket ettiği, göründüğü ve kamuya nasıl tepki verdiği, şirkete olan güveni etkiler».
Bu fikir, kurucular tarafından yönetilen şirketlerin lüks ürünlerden teknoloji ve eğlenceye kadar birçok sektörde hakim olduğu bir dönemde önemli hale geldi. Yatırımcılar, tüketiciler ve ortaklar genellikle bir işletmeyi liderlerinin davranışına göre değerlendiriyor.
Jordan Buiç'in uzun vadeli hedefi, sadece markaları tanıtan biri olarak bilinmek değil. Pazarlamanın ticari güveni etkilediğini daha önce anlayan biri olarak tanınmak istiyor. Birçok şirket dikkat çekmek için mücadele ederken, onun dikkati daha sağlam bir şeye odaklanıyor: pazarın değerleri tanımasını, güven duymasını ve hatırlamasını kolaylaştıran bir konumlandırma
© Smirnova Olga
