Новые подходы в PR: как стартапы получают гарантированные результаты
3 декабря 2025 в 00:37
Основатели стартапов часто сталкиваются с выбором, когда речь идет о получении медийного покрытия. Традиционные PR-агентства обычно требуют ежемесячные гонорары с неопределенными результатами. В то же время, некоторые новые агентства предлагают модели ценообразования, основанные на публикациях. Baden Bower, работающая с клиентами по всему миру, представляет собой подход, ориентированный на модели, основанные на результатах.
Разница между этими подходами отражает более широкие изменения в сфере профессиональных услуг. Компании все чаще стремятся к измеримым результатам, а не к оплате по времени. Генеральный директор Baden Bower, AJ Ignacio, наблюдал эту трансформацию из первых уст.
«Мы объединяем гарантированные результаты с доступом к публикациям и глобальными операциями», — объясняет Игнасио.
Традиционные PR-агентства обычно требуют контракты с предоплатой. Клиенты финансируют разработку предложений, установление отношений с медиа и стратегию кампании в рамках постоянного обслуживания. Многие агентства построили свою репутацию на отношениях с репортерами и редакторами, что может привести к различным результатам для отдельных клиентов.
Согласно Baden Bower, компания отказалась от модели гонорара. Она утверждает, что клиенты оплачивают услуги только после публикации материалов, а в случае отсутствия размещений предусмотрены возвраты. С момента запуска этой модели Baden Bower сообщает о тысячах опубликованных материалов в различных изданиях. Компания имеет рейтинг 4.7 из 5 на Trustpilot на основе 216 отзывов и 5.0 из 5 на Glassdoor.
Исследования в отрасли показывают, что многие маркетологи считают цифровой PR важным для роста бренда. Стартапы часто ценят скорость и прозрачность. Лучшие PR-агентства для стартапов могут придавать приоритет размещениям, которые помогают компаниям привлекать инвесторов и клиентов в период роста.
Обычные PR-кампании, как правило, развиваются в течение длительного времени. Агентства разрабатывают сюжетные линии, определяют целевые публикации, представляют материалы редакторам, координируют интервью и следят за черновиками. Некоторые фирмы специализируются на управлении нарративами через несколько медийных точек соприкосновения. Их процессы могут привести к публикациям, которые способствуют отраслевым дискуссиям со временем.
Baden Bower утверждает, что в некоторых случаях размещения могут происходить в короткие сроки. По словам компании, она разработала системы распределения и медиа-сети, предназначенные для упрощения процесса публикации. Компания сообщает о тысячах медийных размещений. Некоторые эксперты отмечают, что разные временные рамки служат различным стратегическим нуждам. Стартапы часто ищут медийное подтверждение перед встречами с инвесторами, запуском продуктов или партнерствами.
«Предпринимателям нужна кредитоспособность, соответствующая их бизнес-графикам», — отмечает Игнасио. Другие компании в этой области также вошли на рынок гарантированных размещений.
Традиционные агентства сообщают о таких метриках, как медийные охваты и впечатления. Эти измерения помогают клиентам понять масштаб и позиционирование кампании. Однако связывать PR-активности напрямую с бизнес-результатами может быть сложно. Руководители маркетинга все чаще ищут доказательства того, что публичность способствует росту.
Согласно Baden Bower, компания отслеживает конкретные результаты. Baden Bower утверждает, что некоторые клиенты сообщают об увеличении коэффициентов конверсии и объемов лидов после получения медийных материалов. Эти результаты, по словам компании, помогают стартапам оценивать инвестиции в PR, используя аналогичные расчеты, которые они применяют к рекламе и контентному маркетингу. Компания предоставляет ссылки на публикации, данные о охвате аудитории и отслеживание, а не только резюме кампаний.
Прозрачность также распространяется на ценообразование. Baden Bower утверждает, что услуги по размещению медиа с заранее определенными затратами упрощают финансовое планирование и могут помочь в управлении денежными потоками.
Традиционный PR работает по модели, основанной на усилиях. Агентства выставляют счета за время, затраченное на разработку стратегий, подготовку материалов и общение с журналистами, независимо от результатов публикации. Клиенты берут на себя риск, если истории не приводят к ожидаемым результатам.
Разница между этими подходами отражает более широкие изменения в сфере профессиональных услуг. Компании все чаще стремятся к измеримым результатам, а не к оплате по времени. Генеральный директор Baden Bower, AJ Ignacio, наблюдал эту трансформацию из первых уст.
«Мы объединяем гарантированные результаты с доступом к публикациям и глобальными операциями», — объясняет Игнасио.
Традиционные PR-агентства обычно требуют контракты с предоплатой. Клиенты финансируют разработку предложений, установление отношений с медиа и стратегию кампании в рамках постоянного обслуживания. Многие агентства построили свою репутацию на отношениях с репортерами и редакторами, что может привести к различным результатам для отдельных клиентов.
Согласно Baden Bower, компания отказалась от модели гонорара. Она утверждает, что клиенты оплачивают услуги только после публикации материалов, а в случае отсутствия размещений предусмотрены возвраты. С момента запуска этой модели Baden Bower сообщает о тысячах опубликованных материалов в различных изданиях. Компания имеет рейтинг 4.7 из 5 на Trustpilot на основе 216 отзывов и 5.0 из 5 на Glassdoor.
Исследования в отрасли показывают, что многие маркетологи считают цифровой PR важным для роста бренда. Стартапы часто ценят скорость и прозрачность. Лучшие PR-агентства для стартапов могут придавать приоритет размещениям, которые помогают компаниям привлекать инвесторов и клиентов в период роста.
Обычные PR-кампании, как правило, развиваются в течение длительного времени. Агентства разрабатывают сюжетные линии, определяют целевые публикации, представляют материалы редакторам, координируют интервью и следят за черновиками. Некоторые фирмы специализируются на управлении нарративами через несколько медийных точек соприкосновения. Их процессы могут привести к публикациям, которые способствуют отраслевым дискуссиям со временем.
Baden Bower утверждает, что в некоторых случаях размещения могут происходить в короткие сроки. По словам компании, она разработала системы распределения и медиа-сети, предназначенные для упрощения процесса публикации. Компания сообщает о тысячах медийных размещений. Некоторые эксперты отмечают, что разные временные рамки служат различным стратегическим нуждам. Стартапы часто ищут медийное подтверждение перед встречами с инвесторами, запуском продуктов или партнерствами.
«Предпринимателям нужна кредитоспособность, соответствующая их бизнес-графикам», — отмечает Игнасио. Другие компании в этой области также вошли на рынок гарантированных размещений.
Традиционные агентства сообщают о таких метриках, как медийные охваты и впечатления. Эти измерения помогают клиентам понять масштаб и позиционирование кампании. Однако связывать PR-активности напрямую с бизнес-результатами может быть сложно. Руководители маркетинга все чаще ищут доказательства того, что публичность способствует росту.
Согласно Baden Bower, компания отслеживает конкретные результаты. Baden Bower утверждает, что некоторые клиенты сообщают об увеличении коэффициентов конверсии и объемов лидов после получения медийных материалов. Эти результаты, по словам компании, помогают стартапам оценивать инвестиции в PR, используя аналогичные расчеты, которые они применяют к рекламе и контентному маркетингу. Компания предоставляет ссылки на публикации, данные о охвате аудитории и отслеживание, а не только резюме кампаний.
Прозрачность также распространяется на ценообразование. Baden Bower утверждает, что услуги по размещению медиа с заранее определенными затратами упрощают финансовое планирование и могут помочь в управлении денежными потоками.
Традиционный PR работает по модели, основанной на усилиях. Агентства выставляют счета за время, затраченное на разработку стратегий, подготовку материалов и общение с журналистами, независимо от результатов публикации. Клиенты берут на себя риск, если истории не приводят к ожидаемым результатам.
© Артеменко Ольга
